小規模企業の売る仕組みの4ステップ
1.見込客（興味を持った潜在顧客）を集める
商品を販売する広告ではなく、商品に興味のある人を集める広告をします。
2.商品サービスを知ってもらう
この商品を使うとどんなメリットがあるかを伝えたり、他の商品との違いや特徴などを伝えます。
3.見込客をフォロー
なんらかの興味を持ってもらえた見込客に、DMやメールなどで、
100％の詳しい情報を提供して行動を促すメッセージを伝えます。
4.申込み・問合せ
ご予約のEメール、電話、ファックスなど。
上記の4つのステップをもとにして、各々の会社の状況に合わせて組み合わせます。顧客層と商品を限定して、すこしづつ試しながら行います。